El modelo Buy Now, Pay Later (BNPL) ha revolucionado la manera en que los consumidores compran en línea y en tiendas físicas. Esta opción de financiamiento permite a los clientes adquirir productos y pagarlos en cuotas sin intereses.
Esto no solo mejora la experiencia de compra, sino que también se ha convertido en una poderosa herramienta para aumentar las ventas.
Pero ¿cómo funciona exactamente el BNPL? ¿Qué beneficios ofrece tanto a los consumidores como a los negocios? Y sobre todo, ¿es esta la mejor opción para ti o existen alternativas viables? Aquí te lo explicamos todo.
El sistema Buy Now, Pay Later permite a los clientes dividir el costo total de una compra en pagos más pequeños, generalmente sin intereses, a lo largo de semanas o meses. La decisión de crédito suele ser instantánea y sin necesidad de trámites bancarios tradicionales.
Pasos típicos del proceso BNPL:
Este modelo es ofrecido por plataformas especializadas que se integran fácilmente con tiendas en línea o físicas.
Su permanencia en el mercado es innegable. En México, se espera que crezca a una tasa anual compuesta de 24.9% y alcance los 18,510 millones de dólares en 2030, de acuerdo con un pronóstico de la empresa de consultoría Research and Markets. (1)
Adoptar el modelo Buy Now, Pay Later no solo responde a una tendencia en crecimiento, sino que también puede generar beneficios concretos tanto para tus clientes como para tu negocio:
Para tus clientes:
Para tu negocio:
Aunque el modelo BNPL puede ayudarte a aumentar las ventas y mejorar la experiencia del cliente, también implica ciertos retos que conviene considerar. Desde los costos asociados al proveedor que ofrece el servicio, hasta el impacto en la salud financiera del consumidor.
Es fundamental que evalúes cuidadosamente al proveedor y te asegures de que su propuesta sea transparente, segura y alineada con los valores de tu negocio.
Ahora bien, existen otras formas de financiamiento o medios de pago que también podrían ser útiles para tus clientes:
Una alternativa muy conocida en México. Aunque implica comisiones, es familiar para los usuarios y respaldada por instituciones financieras sólidas.
Plataformas fintech ofrecen líneas de crédito rotativas para compras recurrentes, especialmente en B2B.
Algunas billeteras electrónicas ya integran modelos de crédito directo o diferido, con mayor control sobre los límites y plazos.
Opciones que permiten al cliente establecer pagos recurrentes directamente desde su cuenta bancaria, con plazos pactados.
Por último, ten en cuenta que aunque el modelo Buy Now, Pay Later representa una evolución en la forma de comprar y vender, su implementación debe hacerse de forma estratégica, por lo que debes considerar tanto los beneficios como los retos, y compararlo con otras opciones de financiamiento disponibles.
Si estás buscando ofrecer formas de pago más flexibles, adaptadas a las necesidades de tus clientes actuales, en Global Payments te ayudamos a evaluar opciones de pago modernas, seguras y orientadas al crecimiento.
Fuente:
(1) Research and Markets, Mexico Buy Now Pay Later Business and Investment Opportunities Databook.
LEGAL
Este documento no incluye todos los términos y condiciones aplicables a los productos y servicios ofrecidos por Global Payments. El presente es un documento informativo el cual se presenta exclusivamente para su consideración. La información del contenido publicado relacionada con cifras, estadísticas e investigaciones, es información responsabilidad del emisor de la fuente a la que se hace referencia. Global Payments no tiene injerencia de los datos que ahí se expresan. La información en este informe está sujeta a cambios sin previo aviso.